Экспортируй, а то проиграешь!
Рынки Центральной Азии и таможенного союза остаются приоритетом для наших экспортеров
Как изменилась динамика поставок наших товаров в 2014 году и какие рынки будут в приоритете в ближайшее время? На эти и другие вопросы отвечает Заместитель Председателя Правления по вопросам деятельности экспортного блока АО «KAZNEX INVEST» Мейержан Майкенов.
В условиях нестабильности на мировых рынках как изменились основные показатели и структура казахстанского экспорта за последний год?
Прежде всего нужно отметить, что сегодня Казахстан входит в 50 крупнейших экспортеров мира — в общей сложности мы торгуем более чем со 110 странами.
По итогам прошлого года экспорт наших товаров составил $78,2 млрд, снизившись на 7,6% по сравнению с 2013 годом. В целом можно сказать, что 2014 год оказался непростым: нестабильность мировой экономики, геополитическая напряженность и сокращение внешнего спроса — все это повлияло на падение объемов поставок казахстанской продукции. Многие из наших традиционных экспортных товаров, такие как нефть, металлы, пшеница, напрямую зависят от цен на глобальных рынках, а потому их снижение закономерно привело к сокращению показателей экспорта в денежном выражении при сохранении или даже увеличении его физических объемов.
Какое влияние оказали санкции западных стран в отношении России на торговый баланс Казахстана в рамках ЕАЭС?
Если обратиться к официальной статистике, то по итогам 2014 года товарооборот Казахстана с Россией сократился на 20,7% — до $18,9 млрд. При этом мы видим, что импорт снижался более быстрыми темпами, чем экспорт, — на 23% и 12%, соответственно. Введенные западные санкции освободили дополнительные ниши, что является возможностью для казахстанских производителей нарастить свое присутствие на российском рынке. Ведь отсутствие таможенных барьеров, улучшение условий торговли благоприятно влияют на потенциал увеличения товарооборота между нашими странами. При этом взаимная торговля в рамках ЕАЭС даст положительную динамику для роста экспорта отечественных товаров.
На какие рынки и с каким продуктом порекомендовали Вы бы выходить казахстанским производителям?
Как я уже говорил, на сегодняшний день география экспорта Казахстана насчитывает более 110 стран. Основными рынками сбыта для экспорта сырья являются государства Европейского союза и Китай. Что касается поставок готовой казахстанской продукции, то здесь ключевую роль всегда играли и продолжают играть страны Центральной Азии и Таможенного союза. Как вы знаете, продвижение готовой продукции является для нас приоритетной задачей, и именно в эту сферу прежде всего направлена государственная поддержка. В рамках второй пятилетки индустриально-инновационного развития выявлено 12 приоритетных рынков (центральноазиатские страны, приграничные регионы Российской Федерации, Китай, Иран, Афганистан, Беларусь и государства Кавказа). Совокупный спрос этих рынков, который приходится на товары пищевой отрасли, химической промышленности, машиностроения и металлургии, оценивается в $9,5 млрд.
Что касается конкретной продукции, то на сегодняшний день предприятия Казахстана успешно экспортируют такие товары, как изделия из металлов, трансформаторы, аккумуляторы, железнодорожные локомотивы, масложировая продукция, мука и макаронные изделия, напитки, лекарственные средства и другие.
Какие отечественные компании и бренды Вы назвали бы примером для подражания с точки зрения успешной реализации экспортной стратегии?
Многие казахстанские товары уже хорошо известны и зарекомендовали себя за рубежом. К примеру, производитель малотоннажных грузовиков и автобусов ТОО «Hyundai Auto Truck & Bus» экспортирует свою продукцию в Беларусь и Кыргызстан. Не менее успешно осваивает зарубежные рынки АО «Локомотив құрастыру зауыты», поставляя локомотивы в такие страны, как Таджикистан, Украина, Кыргызстан и Туркменистан. Трансформаторы, выпускаемые ТОО «Alageum electric», пользуются активным спросом на рынках России и стран Центральной Азии ТОО «Концерн» Цесна Астык». Производитель муки и макаронных изделий реализует свою продукцию в РФ, Таджикистан и Грузию. Знаменитые кондитерские изделия АО «Рахат» успешно представлены на рынках Германии, России и Китая. Масложировая продукция ТОО «Масло-Дел» также нашла своего потребителя на российском и китайском рынках. Лекарственные препараты ТОО «Химфарм» можно купить в Кыргызстане и Узбекистане.
В последнее годы увеличивают объе-мы производства наши предприятия легкой промышленности, параллельно осваивая зарубежные рынки. Так, мужские костюмы и школьная форма экспортируются ТОО «Glasman» в Россию и Туркменистан, а спортивная и горнолыжная одежда бренда ZIBROO поставляется в Австрию и РФ.
Насколько мы знаем, Ваше агентство разработало и запустило четыре национальных отраслевых бренда для совместного продвижения казахстанской продукции за рубежом. Насколько эффективным оказался этот проект?
Действительно, в 2011 году нами была проведена работа по созданию четырех отраслевых зонтичных брендов совместно с отраслевыми ассоциациями. Основная задача проекта — формирование положительного имиджа и узнаваемости Казахстана на международной арене как производителя и поставщика качественных и конкурентоспособных товаров и услуг.
Для пищевой промышленности мы создали бренд «Eat ecological» («Ешь экологически чистое»), для текстильной промышленности — «Wear comfortable» («Одевай комфортное»), для фармацевтики — «Heal natural» («Лечись натуральным»), для машиностроительной, металлургической и строительной отраслей — «Engineering Durable» («Создавай надежное»).
Идея единого бренда заключается в объединении производителей нескольких видов лучшей, наиболее конкурентоспособной продукции той или иной отрасли с целью совместного продвижения на внешних рынках. Это позволяет единым «фронтом» представить зарубежным покупателям наиболее подготовленных экспортеров и повышает узнаваемость казахстанской продукции за рубежом. Этот инструмент имеет ярко выраженный имиджевый характер, поскольку с его помощью продвигается не отдельно взятая компания, а целая отрасль страны.
Презентация отраслевых брендов организуется через национальные стенды, в рамках крупных профильных зарубежных выставок с участием ведущих казахстанских производителей в каждой отрасли. Перечень зарубежных выставок определяется совместно с отраслевыми ассоциациями, а также непосредственно с компаниями-производителями.
Так с 2012-го по 2014 год KAZNEX INVEST было организовано 14 национальных стендов в Китае, Германии, России и Туркменистане, в которых приняли участие более 70 лучших предприятий машиностроительной, металлургической, строительной, пищевой, фармацевтической, текстильной и химической отраслей. По результатам данных мероприятий были заключены экспортные контракты на сумму более $55 млн, которые предусматривают поставку строительных материалов, изделий из металлов, трансформаторов, аккумуляторов, кондитерских изделий, мукомольной продукции, лекарственных средств, напитков и многих других товаров.
Какие из новых инструментов господдержки экспортеров уже запущены в настоящий момент и какова их отдача?
В настоящее время проводится работа по созданию сети представительств по поддержке экспорта за рубежом, которая позволит укрепить и расширить позиции казахстанских компаний на мировых рынках. По ее итогам 8 представительств KAZNEX INVEST будут работать в приграничных регионах России, Беларуси и Ирана, а также в странах Центральной Азии и Кавказа.
Кроме того, будет расширена линейка финансовых инструментов — речь идет о предэкспортной финансово-страховой поддержке экспортеров и экспортном лизинге с приоритетом на обработанную продукцию и целевые рынки сбыта. На эти цели выделено 35 млрд тенге. В настоящий момент АО «Банк развития Казахстана» прорабатывает механизм предоставления финансирования через действующие инструменты.
Об эффективности данных инструментов свидетельствует и международный опыт: согласно исследованиям Всемирного банка, наличие сети торговой поддержки за рубежом обеспечивает 6–10% прироста к объемам экспорта. Вместе с тем, согласно отчету Международного валютного фонда, 90% участников глобальной внешнеторговой деятельности отмечают высокую степень зависимости эффективности их бизнеса от возможностей привлечения доступного финансирования.
И в заключение: каковы планы Вашего агентства в 2015 году?
В 2015 году мы продолжим работу по продвижению на экспорт казахстанских производителей обработанной продукции. Как я уже говорил, приоритетными направлениями для этого являются рынки ЕАЭС, Центральной Азии, Кавказа, Китая, Афганистана и Ирана. В общей сложности на этот год мы запланировали провести более 70 рекламно-презентационных мероприятий за рубежом — это торговые миссии, выставки, национальные стенды, презентации и пр. Мы продолжим работу по решению проблемных вопросов, сдерживающих развитие казахстанского экспорта. Кроме того, для выявления экспортного потенциала регионов Казахстана будет проведено исследование по выявлению экспортной специализации каждого из них. Это позволит им определить свою экспортную корзину и перспективные рынки сбыта.
Также будет разработан и внедрен новый подход в продвижении казахстанского несырьевого экспорта через так называемые «страновые экспортные стратегии», которые позволят более эффективно использовать существующие инструменты поддержки казахстанских несырьевых товаров с учетом специфики каждой отдельной целевой страны.
www.kaznexinvest.kz