Москва Алматы Киев Минск: твердыми шагами по Союзу Независимых…
«Мы привозим не людей, а идею современного менеджмента»,
- считает Президент «ПРОМТЭК ГРУПП» Александр Дильбази
На вопросы нашего журнала отвечает Президент ЗАО «ПРОМТЭК ГРУПП» Александр Дильбази
Компания «ПРОМТЭК ГРУПП» создана в октябре 1997 года как межгосударственный торговый оператор между Россией и Украиной. Название «ПРОМТЭК ГРУПП» состоит из словосочетаний «промышленность» и «топливно-энергетический комплекс», что отражало специализацию компании на момент ее регистрации.
В настоящее время «ПРОМТЭК ГРУПП» - это частная транснациональная компания, которая не только активно работает, но и постоянно расширяет свое присутствие на всем постсоветском пространстве. Основой ее бизнеса являются внутрироссийские и межгосударственные торговые операции в СНГ. Приоритетное направление деятельности компании - снабженческая логистика крупных промышленных предприятий энергетического, нефтегазового, металлургического секторов.
«ПРОМТЭК ГРУПП» строится на равноправных партнерских отношениях, региональной распределенности и самостоятельности входящих в нее структур. Такое организационное построение способно обеспечить эффективное и согласованное управление товарно-денежными потоками внутри компании. Особенностью «ПРОМТЭК ГРУПП» является региональная политика, цель которой - последовательное делегирование полномочий по управлению бизнесом региональным компаниям холдинга или дочерним структурам. Холдинг открыт для вхождения в него новых представителей. Руководство «ПРОМТЭК ГРУПП» считает, что объединение совместных усилий в рамках холдинга, способствует становлению и развитию его отдельных членов, позволяет осуществлять долгосрочное планирование бизнеса, уверенно достигать и удерживать намеченные ориентиры. В Казахстане ЗАО «ПРОМТЭК» действует с декабря 1999 г., с февраля 2000 г. имеет филиал в г.Кустанае, в ближайшее время будет открыт филиал в г.Актау.
В ближайшие задачи «ПРОМТЭК ГРУПП» входят: расширение региональной структуры компании путем добровольного присоединения к ней новых участников и предоставления им оптимальных условий ведения бизнеса за счет всех имеющихся ресурсов компании; привлечение новых инвесторов, в том числе с иностранным капиталом; расширение объемов торговых операций в целевых рыночных сегментах; построение полной логистической цепи поставок по всей территории СНГ.
Компания имеет четыре крупных офиса: в Москве, Алматы, Киеве, Минске. Во всех республиках бывшего СССР имеются компании-операторы, которые входят в «ПРОМТЭК ГРУПП» и сотрудничают с нами по нашим заказам. Мы работаем по принципу заказчик-подрядчик. Осуществляем поставки промышленных товаров любой сложности, если заказчик правильно определит форму заказа и заблаговременно приступит к переговорной части.
Какие предприятия Вы снабжаете?
Крупные. Таким предприятиям выгоднее сотрудничать с ограниченным числом поставщиков, которые осуществляют поставку группы товаров различных отраслей производства. Одним из таких предприятий для нас является НГМК «Норильский Никель».
А не выгодно ли предприятиям заключать договоры напрямую с производителями?
Сегодня заводы-производители тоже напрямую не работают. Они имеют своих дилеров и торговые дома, через которые продвигают свою продукцию. И не всегда цена, указанная заводом, и условия оплаты являются привлекательными для покупателя. Говоря об отгрузках, многие заводы не располагают возможностями соблюдения точных графиков. Существуют и другие факторы. Так, например, качество отгружаемого товара. Если представить, что на одном из предприятий для производства требуется около сотни видов материалов и сырья, то каким же должно быть число поставщиков. Это неоправданно дорого, а также отнимает массу времени у руководителя.
А что предлагаете Вы?
Предлагаем определить для предприятия оптимальное количество нужных товаров, необходимых на один рабочий год. Вся эта работа должна быть проделана как минимум за три месяца до начала рабочего года. После чего надо заключить договоры с ограниченным числом поставщиков, которые доставят необходимое в нужном количестве, требуемого качества и в условленное время. Это основное правило логистики.
Предприятия сегодня жалуются на трудности со сбытом, а не снабжением.
В этом и заключается весь парадокс. Когда к нам обращаются с таким вопросом, мы, исследовав предприятие, приходим к выводу, что товар стал дорогим за счет его себестоимости. И здесь на помощь приходит логистика.
Вы имеете ввиду завышение закупочной цены материалов и сырья для производства?
Да. Но не только. Есть еще ряд причин, которые заключаются в нерациональном использовании средств производства. Нет рационального планирования снабжения. Мы одними из первых на территории СНГ разработали доставку товаров по методу «точно в срок». Имеется ввиду доставка необходимых товаров прямо на производство, избегая накапливания остатков товаров на складах. Предприятия берут кредиты под материальные остатки, увеличивая тем самым дополнительные вложения финансовых средств в производство. Все эти факторы приводят к повышению себестоимости выпускаемого товара. Снабжение - это кровеносные сосуды производства. Если оно выстроено неправильно - страдает все предприятие.
То, о чем Вы говорите можно отнести к консалтинговой деятельности...
Да, мы занимаемся консалтингом. Однако в отличие от других консалтинговых компаний не только выявляем болезни предприятия, но и приступаем к осуществлению мер по их ликвидации. Если это касается снабжения, то, изучив процесс, мы предлагаем свои условия поставки через компании, входящие в «ПРОМТЭК ГРУПП». При этом предприятие реально видит объем средств, который оно может сэкономить. Компания сама должна определиться в своем заказе нам. В расчетах с клиентами мы широко используем вексельную форму оплаты. Если вексель предприятия не котируется на рынке ценных бумаг, достаточно авалировать его через банк. Это и будет платежным средством. Сюда также можно отнести акции, облигации. В поставках оборудования и транспортных средств наша компания применяет лизинговые операции.
Не считаете ли Вы, что опоздали? Не боитесь ли трений, которые могут возникнуть в ходе работы, ведь рынок фактически поделен?
Я бы сказал, наоборот. Наша работа нужна тем, о ком Вы говорите. Задача «ПРОМТЭК ГРУПП» состоит не в обладании какой-либо собственностью, а в правильном ее использовании. Наша работа - это снабжение крупных холдингов группой промышленных товаров и материалов технического назначения, без которых деятельность этих предприятий невозможна; это продвижение уже готовых товаров в другие страны; управление целым предприятием. Говоря одним словом, это логистика процессов компании. Минимизируя расходы предприятия, мы повышаем его доходы, используя новейшие методы менеджмента. Наше богатство не в обладании собственностью, а в наличии интеллектуального потенциала.
Вы хотите сказать, что люди, обладающие собственностью, не могут ею правильно управлять?
Задача, которая стоит перед собственником - это в первую очередь сохранение и увеличение рыночной стоимости собственности, ее расширение. Все другие процессы - снабжение, торговля, транспортные операции - должны передаваться специализированным компаниям. Собственник должен быть сосредоточен на финансовых и производственных направлениях. Тогда производимые им товары будут конкурентоспособны.
Кто представляет менеджерский состав компании в Казахстане?
На первом этапе работы были задействованы специалисты из московского офиса. Сейчас же, за исключением управляющего компанией, кадровый состав состоит целиком из казахстанских специалистов.
Многие иностранные компании, приходя в Казахстан, привозят своих специалистов.
Идея «ПРОМТЭКа» состоит в том, что мы привозим не людей, а идею современного менеджмента, стратегией которого является корпоративный менеджмент. В Казахстане сегодня можно отметить наличие менеджеров, имеющих базовые знания по менеджменту, из которых при правильном проведении корпоративного тренинга можно получить специалистов, отвечающих нашим требованиям.
Кто сегодня является партнерами «ПРОМТЭКа» в Казахстане?
Основным партнером является ОАО «Казконтракт», с которым уже есть совместные проекты.
Известно, что Ваша компания является эффективным проводником многих российских и украинских предприятий на казахстанский рынок. Какой пакет услуг Вы предлагаете своим клиентам?
В первую очередь, постоянное представительство на базе «ПРОМТЭК ГРУПП». Также создание совместных предприятий на территории Казахстана. Участие в тендерах от имени своих клиентов. Заключение агентских договоров.
Как Вам удается одновременно координировать работу в разных городах?
Сегодня это, конечно, интернет технологии. Полагаю, что в ближайшее время, основу интернет торговли составит группа промышленных товаров. Уже сейчас некоторые компании, будучи нашими корпоративными клиентами, не видят необходимости в постоянном личном общении. Это связано с тем, что один годовой договор предоставляет возможность оформления предстоящих заказов через интернет. «ПРОМТЭК ГРУПП» постоянно находится в сети ОН-ЛАЙН. Достаточно быть корпоративным клиентом одного из офисов и вы сразу получаете доступ ко всей сети ПРОМТЭК.
Какая отрасль в Казахстане, на Ваш взгляд, больше всего нуждается в логистике?
Нефтегазовый сектор. Сегодня эта отрасль развивается в Казахстане быстрыми темпами. Мировые цены на энергоносители подталкивают финансовые институты инвестировать в эту отрасль. Многие проекты, связанные с нефтегазовым сектором, являются стартовыми, поэтому в ближайшее время потребуется очень много материалов и оборудования для его развития. Уже столкнулись с тем, что добытые нефть и газ обходятся очень дорого при его транспортировке к месту назначения. Необходимо поощрять инвестиции, направленные на строительство транспортных терминалов, нефтегазопроводов, железных и автомобильных дорог, на увеличение качества подвижного состава и крупнотоннажного автотранспорта, на сооружение крупных складов для хранения материалов промышленного назначения в тех местах, где ведутся разработка и добыча нефти и газа. Этого можно достичь путем создания крупных акционерных компаний с участием государственного и частного капитала. Наша компания готова участвовать в таких программах и активно привлекать к ним своих партнеров.
Как Вы можете оценить развитие экономики Казахстана сегодня?
Экономика и политика неразрывно связаны. Политическая обстановка в стране стабильная, чего нельзя сказать о других странах Содружества. Это дает хороший стимул для инвестиций. Я внимательно ознакомился с Программой Президента РК «Казахстан-2030». Полагаю, что если Казахстан будет и дальше идти по пути планомерного развития, то через 20 лет отрыв будет существенным.
Список статей
Казахстанский рынок корпоративных облигаций Дамир Карасаев
Москва Алматы Киев Минск: твердыми шагами по Союзу Независимых… Александр Дильбази
Опыт и специфика финансирования банками проектов в горнодобывающем секторе Казахстана Асыл Хамитов, Валерий Налобин
Обзор нефтегазовых трубопроводов Казахстана Карен Круг
Опыт ННК «Казахойл» по развитию нефтегазового машиностроения в Казахстане Мухит Абдрахманов, Болат Ташметов