Климатические фантазии. Новый бренд на рынке кондиционирования
Компания FantASIA давно и прочно завоевала позиции лидера на рынке климатического оборудования Казахстана. Умение точно прогнозировать спрос и поддерживать стабильное качество услуг позволяет ей постоянно наращивать обороты и успешно конкурировать с другими игроками. 2007 год FantASIA начала с вывода новой для отечественного рынка полупромышленной серии оборудования для кондиционирования воздуха японского производителя «MitsubishiElectric». Подробнее об этом мы попросили рассказать начальника отдела менеджеров проекта Станислава Угрюмова.
Принимая во внимание динамичное развитие мирового рынка систем кондиционирования, как вам удается удерживать на рынке ведущие позиции?
Деятельность нашей компании всегда подчинена одной цели: помочь клиентам найти решения, предполагающие высокую производительность и низкие затраты. Мы стараемся обеспечить наших заказчиков самой надежной и высокопроизводительной техникой, а также предоставить им самые квалифицированные услуги. Как и подобает профессионалам, мы внимательно следим за всеми техническими новинками и современными тенденциями в развитии индустрии климатического оборудования. За годы работы на этом рынке FantASIA получила признание и статус бизнес-партнера многих компаний с мировым именем. Благодаря этому наши специалисты имеют оперативный доступ к информационным ресурсам фирм-производителей, а следовательно, возможность быстро внедрять новые инженерные системы и обучать навыкам работы с ними.
По какому критерию отбираются компании-производители, с которыми вы сотрудничаете?
Главный критерий – ценовая политика, сопоставимая с уровнем качества. FantASIA предпочитает работать с теми производителями, которые прежде всего придают большое значение разработке максимально эффективной техники, обладающей высокими эксплуатационными характеристиками и легкостью в обслуживании. Среди них такие известные компании, как «Samsung» и «LG», шведский производитель теплового и вентиляционного оборудования «Systemair», итальянская «LIEBERT-HIROSS» (оборудование для прецизионного кондиционирования), «Climaveneta» и «Midea» (холодильное оборудование), а также многие другие. Совсем недавно мы приступили к реализации мультизональных систем кондиционирования CITY MULTY от компании «Mitsubishi Electric».
Что представляет собой это оборудование? Насколько востребованы такие системы кондиционирования на казахстанском рынке?
Хотя на мировом рынке климатического оборудования эти системы появились недавно, уже сегодня они заняли в Европе и России сильные позиции, создавая серьезную конкуренцию водяным системам кондиционирования. Интеллектуальные мультизональные системы с успехом используются для кондиционирования воздуха в зданиях любой площади и этажности. Учитывая, что эти экономичные кондиционеры имеют компрессор инверторного типа, а также ряд других технических ноу-хау, они не могли остаться незамеченными и у нас, в Казахстане. В общем, перспективы мультизональных систем кондиционирования выглядят вполне впечатляющими, а активная маркетинговая политика как нашей компании, так и наших поставщиков будет этому только способствовать.
Каковы качественные отличия мультизональных систем от других систем кондиционирования и в чем принципиальная разница оборудования «MitsubishiElectric» от аналогичных решений других производителей?
Традиционные сплит-системы, обладая рядом достоинств – малыми габаритами, хорошими эксплуатационными характеристиками, современным дизайном и низкой стоимостью, тем не менее имеют и ряд недостатков. Прежде всего это ограниченные возможности по наращиванию мощности и небольшие расстояния между внутренними и наружными блоками. В результате наружные блоки сплит-систем приходится размещать непосредственно на фасадах зданий, что совсем не облагораживает их архитектурный облик. В поисках выхода из такого положения были созданы мульти-сплиты – устройства, включающие один наружный и несколько внутренних блоков. Однако и при таком решении их число не могло быть больше трех-четырех. Кроме того, по-прежнему не удавалось разместить наружные и внутренние блоки на значительном расстоянии друг от друга. Следующий шаг в эволюции фреоновых систем был сделан с началом производства мультизональных систем с изменяемым расходом хладогента. В частности, решения от «Mitsubishi Electric» сегодня позволяют установить один наружный блок и до тридцати двух внутренних. При этом суммарная длина соединительных трубопроводов увеличилась до 300–400 метров, а расстояние по вертикали между внешним и внутренними блоками может достигать 50 метров. Это позволяет устанавливать наружные блоки практически в любом месте здания, и даже непосредственно внутри него. Данная система способна работать в диапазоне низких температур как в режиме охлаждения, так и в режиме обогрева. Еще одно преимущество – возможность изменения конфигурации системы при перепланировке помещения, то есть подключение к уже существующей системе новых внутренних блоков. Стоит отметить и такой немаловажный момент, как долговечность оборудования, поставляемого японским производителем. Кроме того, при установке мультизональной системы достигается значительная экономия электроэнергии, ведь она потребляет ровно столько энергии, сколько нужно для работы внутренних блоков, задействованных в данный момент. То есть с уменьшением числа работающих блоков соответственно уменьшается и подаваемая нагрузка. Вот почему, несмотря на относительно высокую стоимость, это делает применение CITY MULTY весьма выгодным.
Как известно, технологический уровень казахстанской строительной индустрии постоянно растет, а потому заказчик все чаще отдает предпочтение самому инновационному инженерному оборудованию. Удовлетворяют ли данным запросам мультизональные кондиционеры Mitsubishi?
Действительно, строительная отрасль не стоит на месте, соответственно стараются идти в ногу со временем и проектировщики систем кондиционирования. Мы убеждены, что решения от «Mitsubishi Electric» способны удовлетворить любые запросы заказчика. В частности, одним из ноу-хау является централизация систем управления, когда потребитель, с помощью лишь одного компьютера и модема, может удаленно отследить работоспособность любого блока системы.
Есть у «Mitsubishi Electric» и программа учета электроэнергии. Дело в том, что мультизональные системы, аналогично центральным холодильным машинам и фанкойлам, устанавливаются как в офисные, так и в жилые здания. В этом случае, как правило, возникает необходимость учета потребления электроэнергии по каждому конкретному офису или жилому помещению. Японский производитель дает такую возможность путем установки специальных контроллеров и счетчиков, а соответствующее программное обеспечение даже позволяет осуществлять распечатку квитанции об оплате в национальной валюте.
Есть ли у FantASIA технологические возможности для монтирования этого оборудования «под ключ»?
Безусловно, мы обладаем всем, что нужно для монтажа и пуско-наладки. FantASIA не первый день работает в сфере систем кондиционирования, а потому имеет необходимые производственные мощности и квалифицированный персонал. Кроме того, наши монтажники, проектировщики, инженеры и менеджеры прошли соответствующее обучение у специалистов «Mitsubishi Electric».
Довольно часто потребители импортной техники сталкиваются с проблемой запасных частей. Как будет решаться этот вопрос в отношении оборудования «MitsubishiElectric»?
Качество – один из главных наших козырей. По своей надежности техника «Mitsubishi Electric» одна из лучших, если не сказать лучшая. Скажу больше: зная надежность мультизональных кондиционеров «Mitsubishi Electric», в ближайшее время мы даже не планируем завозить к ним запасные части. Как и водяные системы кондиционирования, это оборудование имеет свою специфику. Комплектующие к нему обычно поставляются на заказ, а следовательно, держать их на складе про запас не имеет смысла. Тем более, что если возникнет потребность в замене каких-то деталей, то проблема будет решена в кратчайшие сроки. На складе запасных частей в Германии в наличии имеются все составные компоненты систем, и по нашему запросу они оперативно будут доставлены в Казахстан. Кроме того, нисколько не сомневаясь в качестве продукции «Mitsubishi Electric», мы готовы обсуждать с заказчиком сроки гарантии на это оборудование.
Конечно, такие потребительские характеристики, как энергоэффективность и уровень шума, очень важны, однако немалое значение при выборе оборудования имеет для потребителя и цена...
Хотя цены на продукцию «Mitsubishi Electric» нельзя назвать низкими, все же они не являются несоразмерно высокими. Цены такие, какими они должны быть для техники top-класса. Мультизональная система может заменить тридцать сплит-систем, имеющих один наружный и один внутренний блок. Кроме того, системы «Mitsubishi Electric» выгодны в обслуживании, менее затратны и дают более широкий спектр возможностей для эксплуатации. Еще один плюс в том, что в данных системах кондиционирования нет воды, следовательно, потребители автоматически лишаются такой головной боли, как размораживание водяных систем или озабоченность по поводу устройств узлов управления, и т. д.
Какую долю казахстанского рынка, на ваш взгляд, могут реально занять мультизональные системы «MitsubishiElectric»?
Как известно, прогнозы – дело неблагодарное. И все же, учитывая темпы строительства и реконструкции зданий в Казахстане, а также нежелание архитекторов портить фасады зданий уродливыми коробками наружных блоков кондиционеров, думаю, что со временем мультизональные системы станут реальной альтернативой сегодняшним системам кондиционирования. Вот почему вероятность того, что в ближайшие несколько лет они будут занимать 30–40% отечественного рынка, достаточно велика. По крайней мере, наша компания будет всемерно к этому стремиться.
Список статей
Лидеры или аутсайдеры. Кем мы будем завтра? Редакционная статья
Мировые инвестиции. Еще один год роста Глобальный инвестиционный обзор
Слить и поглотить! Рынок M&A в Казахстане Юлия Феллер
Фондовый рынок. Взгляд изнутри Шолпан Айнабаева
Казахстан и Азербайджан: больше хороших проектов! Лятиф Гандилов.
Климатические фантазии. Новый бренд на рынке кондиционирования Станислав Угрюмов
Электроэнергетика. В двух годах от кризиса? Сергей Смирнов
Налоговые новости. Что год текущий приготовил Алия Абдирова