Атлас Копко. Стратегия роста
На вопросы нашего журнала отвечает г-н Ханс Хеденсщоэ, генеральный директор ТОО «Атлас Копко Центральная Азия».
Ровно год назад мы уже рассказывали нашим читателям об «Атлас Копко». Каких успехов удалось добиться вашей компании за прошедшее время?
Если говорить глобально, то в течение вот уже более пяти лет мы демонстрируем стабильный рост по всем показателям. Увеличиваются доходы, растет прибыль – это просто фантастический уровень развития. Сегодня в группе компаний «Атлас Копко» работает более 26 тысяч человек, а ее деятельность охватывает свыше 150 стран мира.
Что касается «Атлас Копко Центральная Азия» – я возглавил эту компанию около 7,5 месяцев назад, – скажу честно, что я очень рад работать именно здесь. Наша деятельность распространяется на Казахстан, Узбекистан, Армению, Монголию, Кыргызстан, Грузию и Таджикистан. Сегодня действует региональный центр обслуживания клиентов, персонал которого в целом составляет 65 человек. Его услугами пользуются свыше 60 активных клиентов, включая «Корпорацию Казахмыс», «Казцинк», «Богатырь Аксес Комир», «Горно-металлургический концерн Казахалтын», «Донской ГОК», «Васильковский ГОК», «Горнорудное предприятие Секисовское», «Оркен» (Миттал Стил), «Горно-металлургический концерн ШалкияЦинк», «Варваринское» и др.
Проведя анализ, я выяснил, что парк оборудования «Атлас Копко», задействованный в Казахстане, только за семь месяцев 2007 года вырос почти в два раза. Центрально-Азиатский регион обладает фантастическим потенциалом: местный бизнес растет, бурно развиваются горнодобывающий комплекс и строительная индустрия. В этом году наши обороты уже увеличились более чем на 100%, и эти показатели продолжают постоянно расти. Важный фактор успеха в работе «Атлас Копко Центральная Азия» – хорошо мотивированный и заинтересованный в продвижении компании персонал. Я верю, что с такой молодой трудолюбивой и динамичной командой, которая находится сейчас в моем распоряжении, «Атлас Копко» станет лидирующим в Центральной Азии поставщиком горно-шахтного и строительного оборудования.
Каковы Ваши планы по развитию бизнеса компании?
Мы собираемся следовать ключевой стратегии группы «Атлас Копко» – расти. И мы будем расти! Ключевое направление в этом процессе – развитие системы послепродажного обслуживания. Большая часть нашего оборудования задействована непосредственно в производственных операциях, а потому любой простой техники оборачивается для клиентов серьезными потерями. Это заставляет нас фокусироваться на сервисном обслуживании: поставщик техники должен не просто ее продать – ему необходимо позаботиться о запасных частях, обеспечить клиента квалифицированными механиками. Для этого мы уже создали и развиваем три ремонтно-складские базы в Жезказгане, Караганде и Восточном Казахстане.
Мы нанимаем дополнительный сервисный персонал. Так, только за первую половину этого года его численность практически удвоилась. Увеличиваются затраты на обучение и оснащение сотрудников: им нужны портативные компьютеры, мобильные телефоны и машины для механиков по сервису. Растут затраты и на связь с механиками на местах. Однако это хорошие инвестиции с точки зрения отдачи в будущем, поскольку без них мы не сможем обеспечить тот уровень роста, который демонстрируем сейчас.
Какие новинки предлагает сегодня Ваша компания своим клиентам?
Группа «Атлас Копко» вкладывает огромные средства в разработку новейших технологий, создание все более эффективной техники и оборудования. Наш лозунг: путем инноваций и взаимодействия способствовать росту производительности клиента. И это постоянный беспрерывный процесс. Например, сейчас в окрестностях Караганды работает буровая установка DML. Это первая в мире роторная буровая установка с электрическим приводом, изготовленная нами специально для «Корпорации Казахмыс».
К концу текущего года мы поставим в Казахстан установку для укрепления горных пород BOLTEC 235 H, которая также будет тестироваться «Казахмысом». Эта передовая установка позволит укрепить кровлю и стены шахт высокоэффективным способом, обеспечивая максимальную безопасность при проведении подземных операций.
Еще одна новинка, которую мы представим этой осенью на горной выставке в Алматы, – это установка для бурения взрывных скважин погружным пневмоударником ROC 460 PC/HF. Этот небольшой пневматический станок способен при минимальных затратах обеспечить производительность, сравнимую с гораздо более продвинутыми моделями. Выбирая компрессор с необходимым давлением и соответствующие буровые инструменты, позволяют варьировать диаметр скважины в диапазоне от 85 до 165 мм. Кроме того, эта установка обладает весьма привлекательной ценой, что делает ее незаменимой для небольших горных и строительных предприятий. Мы уверены, что ROC 460 привлечет к себе повышенное внимание гостей выставки, и многие местные компании захотят ее иметь в своем арсенале.
Список статей
Бренд Казахстана создается сегодня Биржан Канешев
С чего начинается бренд? Евгений Жаркин
Древо диверсификации: Рецепты роста Гахов Сергей
Наш Телеком, вперед лети! В Казнете остановка? Александр Васильев
Гражданская авиация: То взлет, то посадка? Сергей Смирнов
Железные дороги. Квадратура колесных пар Сергей Смирнов
Атлас Копко. Стратегия роста Ханс Хеденсщоэ
Переговоры и договоры. Нефтяные хроники Редакционный обзор
Вода, Энергия и Капиталы. Будущее ВЭК Центральной Азии Евгений Винокуров,
Готовь сани летом! Рынок страхования Центральной Азии Редакционный обзор
Пенсионные фонды. Переоценка ценностей Редакционный обзор
Брак по расчету. KASE и РФЦА объединяются Редакционный обзор
Фондовый рынок. Итоги полугодия Татьяна Кудрявцева
Второе пришествие. Схема проведения SPO Юлия Феллер