KOTRA в Казахстане. Мы соединяем бизнес
На вопросы журнала Kazakhstan отвечает Глава Коммерческого отдела Посольства Республики Кореи в Республике Казахстан, Коммерческий Атташе, г-н Лим Чэгын.
Не могли бы Вы рассказать о деятельности KOTRA?
KOTRA – это некоммерческая правительственная организация Республики Кореи, которая была основана 21 июня 1962 года как «Корейская корпорация по содействию торговле». С тех пор она успешно вносит свой вклад в развитие корейской экономики, проводя активную политику изучения зарубежных рынков и содействия торговым организациям: KOTRA готовит маркетинговые исследования, оказывает посреднические услуги и информационную поддержку.
В августе 1995 года в ведение KOTRA были добавлены содействие международной инвестиционной деятельности и поддержка проектов по технологической и промышленной кооперации, а само агентство получило свое нынешнее название: «Корейское агентство по содействию торговле и инвестициям».
Сегодня KOTRA обладает достаточным потенциалом, чтобы успешно осуществлять свою деятельность как в сфере торговли, так и в сфере инвестиций. Одной из основных целей KOTRA является утверждение статуса Кореи как экономического и делового центра Северо-Восточной Азии. Обладая многолетним опытом, KOTRA оказывает услуги и содействует всем тем, кто заинтересован в осуществлении бизнеса с корейскими компаниями.
Чтобы наиболее эффективно реализовывать свои задачи, KOTRA создала широкую глобальную сеть зарубежных корейских бизнес-центров (Korea Business Centers). Начиная с января 2003 года 99 таких центров работают в 98 странах мира.
Что касается Казахстана, то здесь КОТРА имеет дипломатический статус Коммерческого отдела Посольства Республики Кореи.Наш офис в Алматы был основан в 2001 году и является информационным представительством ряда корейских компаний, которые получают первоочередную информационную поддержку и помощь в поиске партнеров и расширении рынков сбыта.
Какие инструменты использует KOTRA для продвижения корейских технологий и оборудования на рынке Казахстана?
Для этого у нас есть самые разные маркетинговые инструменты. Сюда входят услуги в области маркетинговых исследований, проведение корейских торговых миссий и бизнес-форумов, услуги представительства, организация выставок и частных встреч с участием корейских фирм, а также помощь в подготовке заявок для казахстанских компаний, которые хотели бы найти надежного партнера в Корее.
Кроме того, для компаний из Кореи мы готовим маркетинговые исследования казахстанских потребителей с целью предоставления полной информации о рынке Казахстана для поиска надежных и заинтересованных покупателей корейской продукции.
Менеджеры компании KOTRA также осуществляют услуги по продвижению продукции для корейских фирм, которые имеют филиалы в Казахстане. Основная цель – построение корейскими компаниями успешного бизнеса на территории вашей страны.
Организация торговых миссий – это повседневная работа наших сотрудников, которые отвечают за проведение персональных переговоров между корейскими и казахстанскими бизнесменами. Спектр возможного сотрудничества здесь самый разнообразный.
Алматинский офис KOTRA также вовлечен в организацию форумов и конференций с участием государственных должностных лиц из Казахстана и Кореи. Так, например, для корейских производителей строительных материалов значимым событием является выставка KazBuild, которая ежегодно проходит в Алматы с участием ведущих компаний мира.
Что касается взаимодействия с казахстанскими компаниями, то любая из них, желая найти надежного партнера в Корее, может заполнить специальный формуляр, который впоследствии будет размещен на веб-сайте KOTRA. Данный вид услуги мы называем «Поиск бизнес-возможностей», или BOR (Business Opportunity Research).
В каких отраслях нашей экономики представлен корейский бизнес в настоящий момент?
Прежде всего набирает обороты экспансия корейских компаний на казахстанский финансовый рынок. Самым заметным игроком является крупнейший корейский банк Kookmin, купивший 30% «Банка ЦентрКредит» с перспективой доведения своей доли в нем до контрольной. Открыл свой офис в Казахстане и другой крупный корейский финансовый институт – ShinhanBank. Ожидается приход еще двух игроков из Кореи, один из которых – WooriBank.
Активную деятельность развернули инвестиционные фирмы: DaewooSecurities заключила меморандум о сотрудничестве с компанией «Халык финанс», а HyundaiSecurities находится в поиске партнера. Кроме того, на рынке работает компания по управлению активами SevenRiversCapital, партнером и акционером которой является южнокорейская HanwhaSecurities.
Несмотря на очевидный рост интереса к Казахстану со стороны корейских финансовых кругов, объем торгово-экономического сотрудничества между нашими странами пока относительно невелик. По официальным данным, в прошлом году товарооборот составил $843,3 млн. В списке важнейших торговых партнеров Казахстана Республика Корея занимает 31-е место по экспорту и 10-е – по импорту. Ваша страна экспортирует в Корею уран, ферросплавы, черные металлы, золото и медь, а наши компании поставляют в основном электронику, технику и оборудование.
Что касается инвестиций, то общий объем капиталовложений Кореи в казахстанскую экономику на 1 октября 2010 года достиг $486,5 млн. 50% этих инвестиций сосредоточено в строительном секторе (AppleTown, KCCroadconstruction), 32% – в торговле, а также ремонте автомобилей и бытовой техники.
Хочу подчеркнуть, что представители государственных структур Казахстана и руководители частных компаний приветствуют активизацию корейского капитала, отмечая среди положительных факторов этого процесса диверсификацию инвестиций, приток новых технологий в сфере финансов и строительства.