"Матрикс Агритех" – ваш партнер в агробизнесе

KAZAKHSTAN №4, 2004 год
"Матрикс Агритех" – ваш партнер в агробизнесе

АРХИВ

"Матрикс Агритех" – ваш партнер в агробизнесе

На вопросы нашего журнала отвечает Роберт Ашшеман, директор компании "Матрикс Агритех" (Нидерланды)

Г-н Ашшеман, поскольку мы впервые представляем компанию "Матрикс Агритех" нашим читателям, не могли бы Вы рассказать об основных направлениях ее деятельности?

Прежде всего я хотел бы подчеркнуть, что на сегодняшний день "Матрикс Агритех" является первым и единственным поставщиком комплексных решений для сельскохозяйственного и агропромышленного комплекса стран СНГ. Входившая до 2002 года в состав Cebeco International Projects B.V., а сейчас являющаяся членом группы компаний Matrix, наша фирма унаследовала более чем столетний опыт работы в области выращивания, хранения, переработки и сбыта продукции сельского хозяйства.

Ориентируясь в основном на рынки стран СНГ, мы поставляем надежное сельскохозяйственное и агропромышленное оборудование ведущих мировых производителей. Так, "Матрикс Агритех" является авторизованным дилером таких компаний, как AGRIFAC (Голландия), Lemken (Германия), Zanello (Аргентина), Dairy Master (Ирландия), Kuhn (Франция), Ezee-On (Канада), Schmid (Германия), Meko (Голландия), Steketee (Голландия) и De Boer (Голландия).

Штаб-квартира "Матрикс Агритех" находится в Нидерландах. Кроме того, мы располагаем сервисными центрами и sale-офисами в восьми областях России и в Казахстане. При этом общая численность сотрудников компании в настоящий момент составляет 125 человек.

Наша деятельность в Казахстане началась в 1991 году, тогда с вашим правительством был заключен первый крупный контракт на поставку оборудования для выращивания картофеля и сахарной свеклы. Сегодня, спустя 13 лет, мы имеем офисы в городах Алматы и Астана, а также своих представителей в Кокшетау, Петропавловске и Костанае. Наряду с дилерскими поставками техники, "Матрикс Агритех" реализует в республике собственный производственный агропроект. Так, с 1997 года в Карагандинской области успешно работает наше совместное предприятие по выращиванию семенного голландского картофеля – ТОО "Астра".

Какую технику и оборудование представляет "Матрикс Агритех" казахстанским потребителям?

В Казахстане мы работаем по трем главным направлениям. Первое из них – это техника и технологии для производства и хранения зерна, включая тракторы и зерноуборочные комбайны от ведущих производителей, почвообрабатывающие и посевные агрегаты, элеваторы фирмы Schmid, а также многое другое.

Для южных регионов республики мы предлагаем широкий спектр оборудования для выращивания технических культур – сахарной свеклы, сои и кукурузы, в первую очередь технику голландской компании AGRIFAC. Так, например, в октябре текущего году с помощью комбайнов этой фирмы было убрано 3 тысячи гектаров свеклы в Алматинской области.

"Матрикс Агритех" имеет большой опыт создания животноводческих комплексов, включая поставку из Голландии крупного рогатого скота, оборудования для доения, содержания, заготовки кормов и кормления. Молокоперерабатывающие заводы, которые уже в течение 10 лет наша компания поставляет на казахстанский рынок, сегодня успешно работают, увеличивая свои мощности.

Начиная с этого года мы осваиваем в Казахстане новое направление – оборудование для птицефабрик. Важно отметить, что "Матрикс Агритех" предлагает полные интегрированные решения, включая комбикормовые заводы, оборудование для птичников VDL Agrotech, инкубаторы "под ключ" от Chiсkmaster, а также линии по переработке мяса фирмы Joop Meyn Technology.

Как строится система сервисного обслуживания поставляемой Вами техники и оборудования?

Поскольку надежность закупленной техники является важным условием эффективности сельскохозяйственного производства, в задачу нашего сервиса входит пуск поставленного оборудования в эксплуатацию, его гарантийное и послегарантийное обслуживание, оперативное обеспечение техники запасными частями и расходными материалами.

С этой целью в большинстве регионов, где мы действуем, "Матрикс Агритех" обладает обширной инфраструктурой сервисных центров, складов запчастей, мобильных сервисных групп. Так, например, в Казахстане у нас сегодня имеются сервисные центры и склады в Кокшетау и Алматы. Все механики и инженеры прошли обучение в фирменных центрах производителей. Сервисные машины, полностью укомплектованные необходимыми инструментами, позволяют осуществлять обслуживание и ремонт непосредственно в поле. Кроме того, чтобы свести к минимуму поломки техники из-за ее неправильной эксплуатации, мы в обязательном порядке проводим практическое обучение операторов клиента. В конечном итоге все это помогает использовать потенциал закупленного у нас оборудования по максимуму.

За счет чего обеспечивается высокая конкурентоспособность "Матрикс Агритех" на казахстанском рынке?

На мой взгляд, секрет успеха нашей компании заключается в ее философии – быть рядом с нашими клиентами и обеспечивать успешное развитие их бизнеса. Представляя на местном рынке прогрессивные агротехнологии и надежное оборудование, мы видим свою задачу также и в том, чтобы предложить своим заказчикам наиболее благоприятные условия их приобретения. Тесное сотрудничество с международными финансовыми организациями позволяет нам привлекать иностранные займы и кредиты на срок от 5 до 7 лет под гарантии казахстанских банков. Налажена работа и с лизинговыми компаниями, такими, как "КазАгроФинанс", "Астана-Финанс". Разработанные нами схемы включают возможность 100% финансирования без предоплаты и предоставление отсрочки по платежам до одного года. Кроме того, "Матрикс Агритех" может привлекать средства и для оборотного капитала, что очень актуально для сельскохозяйственной отрасли, учитывая ее специфику.

Между тем агробизнес – это не только поставка и обслуживание оборудования. Мы также предлагаем консалтинговые услуги, позволяющие увеличить эффективность сельскохозяйственного и агропромышленного производства. Агрономы и специалисты-технологи, которых мы приглашаем из Европы, оказывают помощь в правильном выполнении всех технологических шагов по выращиванию и переработке сельскохозяйственных культур. Использование нашей техники и соблюдение технологических норм позволяет агропроизводителям иметь ежегодный гарантированный урожай.

Как Вы оцениваете свои перспективы в Казахстане? Какие новинки "Матрикс Агритех" представит своим клиентам в ближайшее время?

В последние годы темпы развития того сегмента местного рынка, где мы действуем, составляют в среднем около 50% в год. Ваши крупные сельхозпредприятия все больше ориентированы на западную технику, отдавая дань ее многофункциональности и надежности. Важную роль здесь играет и поддержка государства, которое осуществляет значительные финансовые вливания в развитие сельского хозяйства. Так что настроены мы очень оптимистично.

Теперь о том, что касается новинок. Поскольку сейчас в разгаре сезон продаж тракторов и сеялок, то я хотел бы познакомить вас с некоторыми из них. Осенью 2004 года на сельскохозяйственной выставке в Астане мы впервые представили аргентинский трактор Zanello, который уже давно известен на рынках Америки, Канады, Европы и в то же время полностью адаптирован к условиям Казахстана. В зависимости от модели и мощности двигателя, диапазон которой варьируется от 80 до 425 л.с., Zanello может служить прекрасной альтернативой тракторам К700 и МТЗ. Эти надежные, простые в обслуживании и управлении трактора способны работать с любыми сельскохозяйственными орудиями. При этом они гораздо дешевле своих аналогов, производимых западными компаниями.

Еще одна новинка – аргентинские зерноуборочные комбайны фирмы Don Roque. По своей производительности и надежности они сравнимы с комбайнами американского и европейского производства, а их технические характеристики полностью отвечают мировым стандартам. Важно и то, что имеющийся модельный ряд комбайнов Don Roque способен обеспечить потребности не только крупных, но и мелких сельхозпроизводителей.

Универсальный зерноуборочный комбайн Don Roque

· Мощность двигателя от 180 до 320 л.с.

· Емкость зернового бункера от 5250 до 10250 литров

· Жатки для уборки зерновых культур до 9,1 м

· Жатки для уборки сои, кукурузы, подсолнечника и других культур

· Подборщик

Трактора Zanello

· Модели: 700С, 500С, 540С, 580С

· Мощность двигателя: 335, 206, 247, 267 л.с. (ECE-R24)

· Гидравлическая система фирмы BOSCH

· Трехточечная навеска

· Вал отбора мощности 540-1000 об/мин